新手开入行二手车必做六件事

新手想入二手车行业，前期一定要做好关键的几件事，能能让你快速熟悉业务，找到行业切入点。

以下这六件具体的事，新手一定要认真去做。

一、研究同行资料

新手入行二手车，建议先去行业论坛、交流社群、青创社资源站等平台，去找下同行分享的二手车行开店经营资料，参考着制定详细的创业计划，二手车行的经营管理制度、业务服务流程，营销活动方案，销售的技巧以及话术，还有员工培训资料、必备的合同模板，再收集整理一些用车养车的知识，打造专业人设，让你对开二手车行有个系统的规划以及思路。

二、坚持研究车型

每天要坚持花时间钻研一款车，不仅要精准掌握它当下的市场价格，包括不同车况、配置下的价格差异，还要密切关注这款车的市场动向，比如近期的销量变化、消费者对其的评价、热门配置的受欢迎程度等，这样在和客户交流车辆情况以及对车辆进行评估时，才能做到心中有数，给客户留下专业、可靠的印象。​

三、吃透业务流程​

入行初期，务必花一个月左右的时间把行业里的贷款流程、保险流程、过户流程等结构化知识了解清楚。要弄明白贷款申请的条件、所需材料、审批流程；熟悉不同保险险种的保障范围、投保和理赔流程；掌握车辆过户的具体步骤、所需手续以及相关注意事项。

四、建立核心圈子​

任何生意都是玩圈子，你要添加 5 个以上的核心车商，积极建立自己的行业圈子。这些核心车商能成为你的 “信息源” 和 “资源库”，让你获取的车源等资源能够及时消化，长期和这些核心车商保持交流，能从他们手上获取高质量的行业信息，最新的市场动态、优质车源信息等，这对于新手拓展业务至关重要。​

五、活跃朋友圈车源​

保持每天 10 条以上的朋友圈车源更新。朋友圈是和潜在买家保持联系、展示车源的重要渠道。通过持续更新不同类型、不同价位的车源信息，能让买家及时了解你的资源，用丰富的车源去撬动潜在买家，也能保持自己在行业内的活跃度，让更多人知道你在从事二手车业务，并且坚持在做，一旦有需求就会主动找到你。

六、布局公域流量​

保持每天一条的视频更新，从公域流量中想方设法获取新客户，短视频平台用户众多，是获取客户的重要阵地。可以拍摄车辆介绍、二手车选购技巧、行业知识科普等内容的视频，吸引对公域流量感兴趣的潜在客户关注，让客户觉得你很专业，扩大客户群体。​