新手开二手车行必须知道的五件事

不少新手觉得二手车行当门槛低、来钱快，都想进来试试水。但这行当看着简单，里面门道可不少，新手入行前可得把这些关键事儿弄明白。​

一、没经验先借鉴资料，对行业有一个概念

新手入行二手车，建议先去行业论坛、交流社群、青创社资源站等平台，去找下同行分享的二手车行开店经营资料，参考着制定详细的创业计划，二手车行的经营管理制度、业务服务流程，营销活动方案，销售的技巧以及话术，还有员工培训资料、必备的合同模板，再收集整理一些用车养车的知识，打造专业人设，让你对开二手车行有个系统的规划以及思路。

二、手里得有本钱，规模不同钱数不一样​

开二手车行可不是空手套白狼，手里没点本钱可真玩不转，具体得准备多少，得看你想搞多大规模。要是开个能停十几二十台车的小车行，差不多得准备 200左右。这些钱主要用来收车，尽量选 10 万到 20 万之间的车，这类车好卖、流通快，不容易砸手里。​

要是手里钱不多也别急，可以从小的做起。兜里有个十几二十万、最多三十万，就收点万元小车，或者不超过 15 万的车，自己边收边卖，慢慢攒经验、滚资金。​

三、找车源别踩坑，网上 “个人车” 大多是套路​

车源是二手车行的命根子，但新手找车源特别容易掉坑里。很多新手喜欢在某鱼、某 8 这些平台上找个人车源，网上标着 “个人车源” 还写着 “车商勿扰” 的，80% 都是车商冒充的。这些车好多是精修车或者有瑕疵的，专门坑刚入行的新手，收一回这样的车，大概率就得赔钱，搞不好直接就对这行当没信心了。​

而且收个人的车特别费劲，现在个人卖车都精得很，手机一查就知道行情，想捡便宜基本不可能。再说了，个人第一次卖车心气都高，报价比车商还贵，你信不？你去某鱼上看看，真正个人卖的车，价格都高得离谱。好不容易联系上了，人家也不肯便宜卖，等他想通了要降价，这车最后卖给谁都不一定了。​

正经车行 90% 的车都是从同行或者专门卖车的人手里来的，没人天天费劲找个人收车。收个人车太折腾，比如车主想卖 7 万，你给 6.5 万他不卖，过几天又喊你去看车，问 6.8 万行不行，谈不拢又黄了。好不容易他同意 6.5 万，结果被别人加 1000 块钱抢走了，等于你白忙活半天。​

四、投资别盲目，小心被 “信息差” 坑了​

有些新手手里有闲钱，想投资二手车自媒体或者跟人合伙开分店，这可得多留个心眼。二手车行当里，很容易被 “信息差” 坑。就说收车吧，明明 40 万收的车，可能跟投资方说 42 万收的，这中间 2 万就进自己腰包了。​

你要是不懂行，就算有钱投资，也容易被人当 “冤大头”。不管最后赚没赚钱，中间搞操作的人早就赚饱了。所以新手投资前一定要摸清底细，多了解合作方，可别因为不懂行就白白吃亏。​

五、入行稳着来，别信 “暴利” 传言​

二手车行看着门槛低，其实水很深。新手别轻易信什么 “暴利” 的说法，这行当得靠经验和专业知识吃饭。要是家里条件不错，自己又喜欢车，想入行就从小规模开始，边做边学，慢慢攒车源、拉客户。​

这行当诚信特别重要，别总想着走捷径、赚快钱。得多学车辆鉴定、评估这些本事，别收到问题车。平时好好攒口碑，客户多了，生意才能长久。