新手贷款中介入行必看的 12 类学习资料！贷款中介入行经营资料！

都说要做就做离钱最近的事，贷款中介就像连接客户和金融机构的桥梁，门道多、潜力也大。既能赚客户的服务费，也能赚渠道的佣金，不过对也比较看重对于行业的了解。

青创社资源站，或者各类论坛、信用卡社区，可以去找找同行分享的贷款中介经营参考资料，新手没经验最好是根据这些同行的经验资料，系统的学习下贷款的基础知识、贷款的操作技术，以及拓客展业方法、营销推广话术、客户风控管理、客户问题应对、团队运营管理、业务推广文案、逾期催收技巧，然后找一些小贷跟信用卡的返佣渠道，先构建完整的盈利流程、建立你的专业形象。

等你客户多了，业务熟练了，就可以进一步跟银行或者一些大的平台合作，为一些大资金的业务牵线搭桥。

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一、贷款基础攻略​

这就好比学开车先认仪表盘，贷款基础攻略就是咱们入行的 “新手教程”。从信用贷、抵押贷这些基础类型，到申请、审批、放款的全流程，再到利率怎么算，全是干货。客户来问 “我这种情况能贷多少”，你要是连这些都讲不明白，人家凭啥信你？把基础打扎实，后续帮客户设计方案才能心里有底。​

二、展业拓客资料​

没客户，再好的本事也白搭！展业拓客资料就是找客户的 “寻宝图”。市场调研能摸清哪些人缺钱、缺多少；客户画像帮你精准锁定目标。不管是地推发传单怎么开口，还是电话营销怎么破冰，又或者抖音、朋友圈怎么引流，这里面都有现成的招儿，照着做，客户资源才能像滚雪球一样越滚越大。​

三、营销推广话术​

跟客户打交道，话不会说可不行！营销推广话术就是咱们的 “沟通秘籍”。碰到犹豫的客户怎么打消顾虑？遇到砍价的怎么守住底线？一套好话术能让客户觉得你专业又靠谱。记住，会说话不是耍嘴皮子，而是说到客户心坎里，让他心甘情愿找你办贷款。​

四、逾期催收技巧​

钱放出去收不回来，这生意还怎么做？逾期催收技巧就是咱们的 “止损手册”。从客户开始拖延还款就要警觉，电话催收怎么施压、上门催收怎么沟通、走法律途径怎么操作，都有讲究。催收不是当恶人，而是用合理手段把风险降到最低，保住公司的钱袋子。​

五、信贷培训资料​

信贷知识就像一个大宝藏，信贷培训资料就是 “寻宝指南”。看懂征信报告，能一眼揪出风险客户；学会信用卡和网贷的门道，怎么申请、怎么做单、怎么防飞单，这样多渠道给客户的方案才能更灵活，让人觉得专业，最后相信你去做单。现在客户需求越来越多样，你掌握的技能越多，短时间能申请下来的越多，能吃下的市场份额就越大。​

六、客户问题应对​

客户提的问题千奇百怪，答不上来分分钟丢单！客户问题应对资料就是咱们的 “应急锦囊”。不管是问贷款利率能不能再低，还是质疑审批时间太长，提前把这些常见问题的答案背熟，客户问起来对答如流，信任感一下子就拉满了。​

七、客户风控管理​

做贷款最怕遇到老赖！客户风控管理资料就是咱们的 “安全盾牌”。怎么评估客户还款能力？贷后怎么监控风险？一套科学的风控体系，能帮你筛掉高风险客户，避免辛辛苦苦谈的单子最后打水漂。​

八、贷款法务知识​

不懂法律，迟早踩雷！贷款法务知识就是咱们的 “护身符”。合同怎么签才合法？遇到纠纷怎么处理？合规是做生意的底线，别为了眼前利益违规操作，到时候吃不了兜着走的还是自己。​

九、业务团队管理​

想当老板、带团队，没点管理手段可不行！业务团队管理资料就是咱们的 “领导宝典”。怎么招人、怎么培训、怎么考核，都有现成的经验。团队带得好，业绩自然差不了，记住，一个人的力量有限，会带团队才能干成大事。​

十、贷款宣传文案​

酒香也怕巷子深，宣传文案就是咱们的 “吆喝利器”。朋友圈怎么发能刷屏？海报文案怎么写吸引人？好文案自带流量，能让潜在客户主动找上门。花点心思研究这些案例和技巧，宣传效果能翻好几倍。​

十一、贷款知识文案​

客户越信任你，生意越好做！贷款知识文案就是咱们的 “信任名片”。没事写点文章科普贷款常识，比如 “贷款常见的 5 个坑”“怎么选最划算的还款方式”，既能帮客户避坑，又能凸显你的专业。客户觉得你实在，自然愿意跟你长期合作。​

十二、推介返佣渠道​

多条路子多条财路！中介可不光是只收下款“点位”，推介返佣渠道也是很大的一块收入。跟银行、同行怎么合作？各个小贷平台怎么找？有没有返点？内部下单要求都是什么？返佣政策怎么谈？这些刚入行的中介一定要了解的，只要通过返佣渠道锁死客户，就算他跑单了，只要最后下款或者下卡，依旧有得赚！

入行先学这些，基本就能摸到门道了。要是你对哪块资料还想深入了解，或者想知道从哪儿找靠谱的学习资源，随时来问！​